Pe pragul de noi victorii și realizări

Directorul general al Rostselmash

conținut

• Video: „puțin cunoscut: o privire în viitor.“ ostretsov igor: „noi trebuie să învețe să construiască o lume nouă“
• Video: felicitări recommerce an nou fericit 2014
• Video: oleg tsarev - ucraina este pe punctul de noi evenimente importante

CEO-ul interviu Rostselmash Valery Viktorovich Maltsev.

Un alt an agricol a ajuns la capăt. La începutul său, el a dat o mulțime de speranță pentru agricultori și Rusia, respectiv, selhozmashinostroitelyam. Care dintre ei au reușit să vândă companiile? Care sunt planurile și previziunile, acestea îndeplinesc noi, 20012-2013, anul agricol? Întrebările ne adresam directorul general al Rostselmash Valery Viktorovich Maltsev.

Valery Viktorovich, cum apreciați anul 2011-2012? În ceea ce el a fost de succes pentru compania „Rostselmash“?

Video: „Puțin cunoscut: O privire în viitor.“ Ostretsov Igor: „Noi trebuie să învețe să construiască o lume nouă“

Vladimir Malțev: Ultimul an agricol a fost o provocare serioasă pentru mulți producători, atât în ​​agricultură și inginerie. Dar am reușit să-și mențină poziția pe piața internă și de a crește tehnologia lor în unele segmente, vreau să spun noul activ pentru noi - tractate și pulverizatoare autopropulsate. Aceasta a marcat creștere pe piața de tractor cu cadrul clasic. Anul trecut compania a continuat promovarea activă a produselor pe piețele de peste mări, inclusiv Nou: Canada, Statele Unite ale Americii, Polonia, Ungaria, Turcia. Aproximativ 100 de unități au fost livrate aceste țări. tehnologie. Cererea mare vom vedea în noile lor produse. În acest sezon, a vândut primul lot de 20 de bucăți de sisteme de semănat și cultivat.

Video: Felicitări Recommerce An Nou fericit 2014

Rezultate pozitive au fost obținute datorită politicii active a societății. Anul trecut, pentru clienți și parteneri din diferite regiuni a fost propus de o serie de programe de stimulare și promoții. Împreună cu cele mai mari bănci din țară - SA „Banca de Economii“ și SA „Rosselkhozbank“ - cinci programe speciale de creditare preferențiale „Rostselmash-Finance“, a fost lansat cu participarea a cinci dealeri, care, pentru primul an vândut tehnologie pentru mai mult de 300 de milioane de ruble. Acesta este un început serios.

Rostselmash a participat la 200 de expoziții și demonstrații arată în diferite părți ale țării. Compania a fost reprezentat în toate forurile de specialitate și conferințe importante în Rusia și alte țări dedicate introducerii de noi tehnologii agricole.

Am implementat mai multe proiecte majore de propria lor. Cea mai mare dintre ele: „Zilele Câmp“ Rostselmash „- o serie de 6 demonstrații tehnologice în diferite părți ale țării. Ei au vizitat câteva mii de manageri și specialiști ai întreprinderilor agricole care au aplicat pentru achiziționarea de mai mult de 500 de piese de echipament, inclusiv 100 --utilaje energetice: combine, tractoare.

În anul următor, Rostselmash intenționează să consolideze poziția pe piață. Ne așteptăm la o creștere a cererii. În acest sens, obiectivul principal, pe care compania și-a stabilit și partenerii săi din regiune - pentru a realiza o creștere a ofertei de produse, depășind creșterea pieței. În primul rând, este important pentru echipament de cultivare a solului, pulverizatoare, de cosire si tractoare.

Valery, cât de serioasă intrarea în OMC amenință competitivitatea producătorilor ruși, inclusiv Rostselmash?

Vladimir Malțev: KO, desigur f, situația a drepturilor de import griji. În primul rând, daune grave vor fi cauzate modernizarea agriculturii precum frontierele nou deschise pentru utilaje second-hand. La un moment dat, în 2008, împreună cu Rosagromash, am fost capabili de a opri fluxul lor de import. Acum, el vine înapoi. Sper că guvernul nostru va lua măsuri pentru a proteja producătorii agricoli din junk, avertizând situația pe care o vedem în Ucraina. Acolo, în 2011, mai mult de 70% din echipamentele importate - au fost utilizate de către mașină, și, durata de funcționare a mulți au ajuns la 30 de ani.

În ceea ce privește noul echipament importat, apoi cu ea suntem gata să concureze și duty-free. Măsurile de protecție, care au fost introduse în urmă cu câțiva ani, la o tehnică nouă, toate companiile străine ocolite în condiții de siguranță prin diverse lacune în legislația vamală rusă. De exemplu, crearea de o producție de asamblare cu operații primitive simple.

sprijinul acordat de stat este foarte important, dar nu se poate baza pe ajutor din exterior. În ceea ce privește societatea în sine este gata să lucreze în noul mediu?

Vladimir Malțev: Rostselmash a lucrat din greu pentru a optimiza procesele de afaceri, introducerea de tehnologii avansate în toate etapele de dezvoltare și producție. Sistemul de management al calității este certificat conform standardelor internaționale. Toate acestea vă permite să urmăriți îndeaproape tehnicile de strategii de eliberare, cost-eficiente pentru clienții noștri. În plus, dezvoltarea de noi modele sunt recunoscute inițial toate cerințele internaționale de siguranță. În 2012, compania a finalizat certificarea întreaga linie de combine mașini pentru conformitatea cu standardele UE. Acest lucru înseamnă că VECTOR, ACROS, TORUM pot fi vândute în Europa. certificate similare, inclusiv mașini autopropulsate, emise de organismul notificat în Turcia, ale cărei cerințe sunt similare cu cerințele UE. Acest lucru confirmă încă o dată calitatea produselor noastre și conformitatea acestora cu standardele internaționale. Prin această Rostselmash a început promovarea mai activă a produselor pe piețele externe. Turcia, Polonia, Ungaria, Mongolia, Canada, Statele Unite ale Americii ... lucru în această direcție, vom continua.

Desigur, având în vedere lecțiile anului trecut, a trebuit să renunțe la unele dintre schimbările care păreau doar ieri o experiență bună. De exemplu, trebuie să ne întoarcem la planificarea producției sezoniere, de ce a încercat să scape la, 2010/2011 anul agricol precedent. Și, să zicem, rezultatul a fost unul bun: pe de o parte, am fost capabili de a egaliza întreprindere de încărcare și de personal pe tot parcursul anului, pe de altă parte, ne-am stabilit un stoc suficient de produse pentru răspuns flexibil la cererea clientului. Prin urmare, în perioada 2010-2011, am fost capabili să răspundă rapid la competiția de piață a creșterii agricole, după doi ani de criză. Desigur, această practică de fabricație necesită investiții semnificative în activitățile operaționale ale companiei, dar rezultatul este complet justificat investiții. Odată cu aderarea Rusiei la OMC mecanismelor de reglementare de pe piața internă nu devine mai transparentă, iar riscurile noastre crește în mod semnificativ. În astfel de circumstanțe, nu ne putem permite investiția să lucreze în depozit.

Astăzi, Rusia a deschis complet granițele pentru tehnologie străină. Și, în măsura în care lumea este gata să accepte produsele companiilor rusești? Poate o țară cu aderarea la OMC să fie o reducere a exporturilor?

Vladimir Malțev:Nu cred că aceste lucruri sunt legate între ele. Indiferent de deciziile în cadrul OMC și exportatorii de sprijin de către stat, Rostselmash are ca scop promovarea activă a tehnologiei pe piețele externe. Astăzi, noi de aprovizionare produsele noastre la 26 de țări. Suntem în continuare o poziție puternică pe piețele tradiționale din Kazahstan, Ucraina. Acolo, ne propunem să crească cota de piață tractoare VERSATILE, pulverizatoare, tractate și echipamente montate. Există o cerere tot mai mare în Turcia, America de Nord. Noi cooperează în mod activ și de a dezvolta parteneriate cu aproape toate republicile din fosta Uniune Sovietică, încercând să stabilească contacte peste tot, în cazul în care există o agricultură și nevoia de tehnologia noastră.

Într-un interviu ai spus că într-adevăr TORUM intensificat operațiunile externe ale companiei. Ce produse de întreprindere sunt în mare a cererii în țările din fosta Uniune Sovietică, și care - în restul lumii?

Vladimir Malțev: În fostele republici sovietice, cum ar fi Tadjikistan, Uzbekistan, Kârgâzstan, Armenia este o cerere mare pentru combine 3 clasa NIVA de efect. Motivele: costul mașinii, condițiile de recoltare (contururi mici de câmpuri, randament scăzut). Până în 2004, aceasta'uniune` a predominat pe piețele din Kazahstan, Ucraina, cu toate acestea, fermierii din aceste țări care au trecut treptat la aparate mai eficiente: VECTOR, ACROS, iar din anul trecut și TORUM. Această tendință se observă în Asia. De exemplu, în Mongolia, unde au lucrat doar pe NIVA, am început livrarea de recoltat VECTOR.

În ceea ce privește în străinătate, în țările în care ne vinde activ tractoare de mare putere și mașini de recoltat ACROS, TORUM, RSM 1401. Rostselmash actualiza treptat gama și oferă un set complet de ultima generatie de motoare standard de mediu Stage3b. Este esențial pentru piața europeană. În plus, combinele furnizate modernizate ergonomia și nivelul de automatizare de proces. Toate noile modele de echipamente în cadrul companiei noastre sunt dezvoltate pentru a îndeplini cerințele piețelor europene și americane.

Valery, cum să dezvolte o rețea de uzine de asamblare, cât de mulți dintre ei în acest moment, și cât de dificil este de a coordona activitatea lor?

Vladimir Malțev: uzina de asamblare - procesul de integrare. Rostselmash dezvoltă linia de asamblare pe platforma prin organizarea în producția rusească de producție a propriilor active externe. Deci, în 2009, la Rostov-pe-Don au fost colectate devreme tractoarele VERSATILE, în 2011th - pulverizatoare, ceea ce face tehnica mai accesibilă consumatorilor ruși. În același timp, în Kazahstan, în 2010, anul a fost organizat de asamblare pad seceratoare VECTOR, și în 2011th - exploatare ACROS. Există perspective în Kazahstan și să înceapă asamblarea tractoarelor.

În plus, plantele de asamblare au fost deschise în trei regiuni din Rusia (Amur Region, teritoriul Krasnoyarsk, regiunea Ulyanovsk). Acest lucru vă permite să se aplice tehnici de SEO pe piața fermierilor locali care operează în regiune pentru a sprijini programul. De exemplu, în domeniul producătorilor agricoli Rostov compensat 20% din stadiul de cumpărare produse în regiune. Ca urmare, acestea sunt mult mai rapide pentru a efectua modernizarea tehnică a fermelor lor. Aceste programe sunt în cerere și, desigur, creșterea cererii pentru produsele noastre.

Toate plantele de asamblare sunt stabilite și de a lucra cu partenerii regionali. Rețeaua dealer a fost și rămâne componenta de bază a regiunilor rusești și în străinătate. Noi încheie acorduri de dealer numai cu organizațiile specializate de încredere, care se bucură de înaltă reputație în rândul agricultorilor, au toate condițiile pentru punerea în aplicare a standardelor corporative de vânzări și service. O atenție deosebită este acordată furnizarea de piese de schimb, întreținere servicii complete a fiecărei mașini vândute oriunde în lume. Aceasta este o condiție necesară, deoarece cu clienții noștri, ne străduim să construim parteneriate pe termen lung. Suntem întotdeauna deschiși la dialog constructiv și experiența noastră arată că aceasta este singura cale dreaptă.

Cel mai recent Rostselmash cumpără în mod activ active în străinătate întreprinderi de mașini, se apropie de statutul de plin-linie. Fie că este atins obiectivul? Cum apreciați eficiența cumpărături?

Vladimir Malțev: Din 2011, după preluarea uzinei în Canada pentru producția de semănat complexe și echipament de cultivare, noi oferim agricultorilor întreaga gamă de echipamente pentru orice tip de agricultură. Până în prezent, componența Rostselmash include 13 întreprinderi, unități de producție sunt situate în Canada, Rusia, SUA, Ucraina și Kazahstan. Linia de produse sunt de 20 de tipuri de utilaje agricole, mai mult de 100 de modele și modificări, produse sub marca Rostsel'mash și versatilă. Printre ei mașini de cereale și furaje NIVA, VECTOR, ACROS, TORUM, DON 680m, RSM RSM 1401 și 1701 tractor cu roți kosilka- autopropulsate cu o putere de 190 CP do575, pulverizatoare, semănători și echipament de cultivare pentru tractate și montate Echipament pentru recoltare de furaje, Echipament pentru prelucrare și depozitare a cerealelor.

Toate noile active Rostselmash îndeplinesc principiul principal al companiei: de a oferi clienților noștri cea mai eficientă și rentabilă pentru tehnologia lor de afaceri.

Video: Oleg Tsarev - Ucraina este pe punctul de noi evenimente importante

Dezvoltarea gamei de modele, producția tehnologiei moderne necesită investiții mari ...

Vladimir Malțev: În fiecare an, compania investește în dezvoltarea de până la 25 de milioane de dolari. Desigur, în 2008, când criza globală, a trebuit să renunțe la proiect. Cu toate acestea, principalele direcții - proiectare, dezvoltare, testare, de asteptare o serie de noi mașini și modernizarea instalațiilor, rămân neschimbate. Timp de 3 ani, pe transportorul trei masini livrate: rotativ combine agricole TORUM, RSM furaje 1401 secerătoarea autopropulsată universal. Acest lucru nu este, inclusiv adaptoare, alte echipamente fabricate de întreprinderile noastre. În dezvoltarea tehnologiei, vom lua în considerare nu numai tendințele moderne în inginerie mecanică, dar, de asemenea, utiliza cele mai bune ingrediente. Compania pune în aplicare în mod constant programul de upgrade tehnic. Toate acestea, în scopul de a produce echipamente pentru a satisface cele mai stricte cerințe ale clienților noștri. Iar faptul că furnizarea de echipamente în străinătate este în creștere treptat, spune că firma noastră se îndreaptă în direcția cea bună. În noul an agricol, vom continua proiectul de pictura complex, care tehnologia se va întâlni tendințele moderne. Vom începe să lucreze la un nou clasa a 8-a combina.

În ultimele luni, mass-media a fost mult discutată problema de reduceri la Rostselmash ...

Vladimir Malțev: Optimizare - un proces normal pentru orice companie. Dar am făcut totul pentru a menține nucleul lucrătorilor profesioniști. Pentru a face acest lucru, am fost puse în aplicare programe sociale de prevenire. În special, personalul a emis împrumut fără dobândă timp de șase luni, care le-a permis să-și păstreze un venit lunar la nivelul obișnuit.

Compania nu a efectuat o plată cu întârziere a salariilor nu sunt întoarse nici un proiect social semnificativ. Angajații noștri și copiii lor să aibă o perioadă de odihnă de pe coasta Marii Negre, veteranii noștri primesc cadouri și du-te la odihnă într-un sanatoriu. Printre competițiile care vizează creșterea productivității muncii, a realizat un program de mare pentru a îmbunătăți abilitățile profesionale ale lucrătorilor, specialiști și manageri. Toate acestea ne permite să obțină rezultate bune. De exemplu, doi dintre lucrătorii noștri au luat prima și a doua locuri în cariera lor în mediul urban konkurse- doi designeri Rostselmash a primit titlul de „Cel mai bun angajat al complexului industrial de Don.“

Care sunt principalele amenințări vedeți pentru compania în viitorul apropiat? Și care sunt punctele forte permit Rostselmash atinge obiectivele?

Vladimir Malțev: Dintre amenințările, din nou - este, în primul rând, returnarea echipamentelor agricole utilizate de fabricație străină. Cu restul ne putem descurca. Avem o echipa puternica de coeziune. Am dezvoltat comerț și o rețea de conductoare, o echipă puternică, care lucrează în domeniul companiilor partenere. Și cel mai important, produsele pe care le producem, îndeplinește în totalitate cerințele pieței, permițând clienților noștri pentru a rula afacerile lor cu rentabilitate ridicată.